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  商業地產 - 營銷策劃 - 營銷手段之為什么商場最貴的都放在一樓

營銷手段之為什么商場最貴的都放在一樓  

營銷策劃   xhzq  

經常逛街的女士或者經常“被”逛街的男士想必不難發現,商場都長得很像:很少超過5層;1樓一定賣化妝品、珠寶首飾,經常不設洗手間;而電影院通常在最高層;餐廳則可能在地下1層或者高層;很少有2樓3樓賣兒童用品。

 

你以為著這些安排是隨意的?那你簡直跟一頭撞進蜘蛛網的小飛蛾一樣天真。

 

商場的地理,其實藏著消費心理學的秘密。

 


最貴的,都放在一樓

 

為什么商場都長這樣?

 

答案和租金有關,更和商場的永恒目的有關。

 

通常,商場的1樓臨街,客流量是最大的,租金相對就比較高。在黃金地段,商場1樓的租金甚至是2樓的兩倍。而化妝品是易耗品,人們要經常購買,所以這些店鋪的租金承受能力就比較強。

 

 

更重要的是,化妝品針對的主要消費客群一般是中青年女性。這些人 的特點是:消費能力比較高……那么,先吸引進來再說。

 

珠寶首飾等物品,消費頻次相對較低,但是因為利潤高,所以租金承受力也很高——所以,當你走進商場,一般會發現它們呈環帶狀分布,在商場的四周悄無聲息把你包圍。

 

女人是消費主力軍

 

女裝會占據除1樓以外,商場中最好的位置——一般在商場的中間層。而男裝的位置略差于女裝,會與箱包皮具或者運動品牌放置在同一樓層,位于女裝的下一樓層或上一樓層。

 

原因不言而喻:男女對服裝的消費能力差別很大。女裝和男裝的消費總量,在發達國家高達2:1,也就是說,每當男性花500塊買了一件X匹狼,他的女朋友或者太太就花1000塊買了。一堆他叫不上名字的衣服。

 

 

負責管理家中財務的日本女性在這一點上尤其兇殘。她們消費服裝的水平是日本男人2.4倍;美國姑娘們花了1.8倍;韓國男性稍微有面子一點,他們的太太或者女朋友只花了1.7倍的錢在衣服上。

 

 

讓中國服裝行業耿耿于懷的是,中國女性買衣服的消費僅僅是男性的1.4倍。

 

雖然這個數字已經遠遠低于大家的實際感受,但服裝商們依然咬牙切齒,希望中國女性早日超美趕日。

 


洗手間的設置,步步驚心

 

繼續說回商場地理。

 

影院、餐飲、電玩、兒童類別商鋪通常分布在高樓層。因為它們屬于目的性消費,放置在高層是為了拉動人氣。另外,這一類店鋪的租金承受能力也比較低。

 

洗手間的設置也有學問。

 

設立在商場1層的洗手間很可能變成公共廁所,不能帶來太多流量,很不劃算。但在其他樓層,也不是那么容易就能找到洗手間的。

 

在通往洗手間的黃金路線上,商家會陳列最具挑逗力的主打商品,或在路上設置小障礙——一兩個放了商品的矮柜讓你不得不以S形路線前進,從而增加你與商品的接觸頻率,還可能吸引到一些等待小伙伴上洗手間的顧客。舉個栗子,你終于忍不住要上個廁所,讓你女朋友等你一會兒。等你出來的時候,迎接你的可能就是這樣的場景↓

 

當然,首先你得有個女朋友,此外,商場的自動扶梯多為X形,如果你逛到一半想下去,通常要沿著中庭走半圈才能到下行電梯處,等于又多逛了幾家店。

 


 


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